Tarif coach sportif : fixer ses prix et ses forfaits
Combien facturer une séance, comment construire un forfait, quand passer à l’abonnement : une méthode simple pour fixer tes tarifs de coach sportif, et les faire respecter.
Partir de ce que tu veux gagner
Un tarif ne se copie pas sur le voisin : il dépend de tes charges, de ton temps et de ce que tu veux gagner. Une méthode simple :
- Ton revenu cible : ce que tu veux te verser par mois.
- Tes charges : cotisations sociales de ton statut, assurance, matériel, déplacements, abonnements à tes outils.
- Tes heures réellement facturées : le nombre de séances que tu peux tenir chaque mois, sans compter les trajets ni l’administratif.
Prix minimum d’une séance = (revenu cible + charges) ÷ séances facturées par mois.
Exemple fictif : pour viser 2 000 € par mois avec 700 € de charges et 60 séances facturées, il faut au moins (2 000 + 700) ÷ 60 = 45 € par séance. Remplace ces chiffres par les tiens.
Unité, forfait ou abonnement
Idéale pour une séance découverte ou des clients occasionnels. C’est ton prix de référence, le plus élevé.
10 séances payées d’avance, avec un prix par séance un peu plus doux. Tu sécurises ton chiffre et ton client s’engage.
Un montant fixe par mois pour un rythme défini (par exemple 2 séances par semaine). Le plus régulier pour toi.
Pour un client fidèle ou un duo, un tarif spécifique, sans toucher à tes formules de base.
Les cas qui changent le prix
- À domicile : intègre ton temps de trajet et tes frais de déplacement. Voir notre page sur l’organisation des séances à domicile.
- En duo ou en petit groupe : un prix par séance plus élevé, mais moins cher par personne.
- Durée : une séance de 45 minutes et une séance d’1 h 30 n’ont pas le même prix.
Faire respecter tes tarifs
Un tarif clair se défend mieux : affiche tes formules, ton délai d’annulation et tes modalités de paiement dès le premier rendez-vous. Ensuite, remets une facture en règle : voir les mentions obligatoires d’une facture de coach sportif.
Tes tarifs dans Planicoach
Tu crées tes formules une fois (séance à l’unité, forfait, abonnement), tu fixes un prix négocié par client si besoin, et les forfaits se décomptent tout seuls à chaque séance faite. Tes clients voient leur solde en temps réel et paient par virement avec ton RIB. Découvre le logiciel de gestion pour coach sportif.
Questions fréquentes
Vaut-il mieux vendre des séances à l’unité ou des forfaits ?
Les deux se complètent : la séance à l’unité pour découvrir, le forfait pour fidéliser et sécuriser ton chiffre d’affaires. Beaucoup de coachs proposent un prix à la séance un peu plus bas dans le forfait.
Puis-je appliquer un prix différent à un client ?
Oui. Dans Planicoach, tu définis tes formules de base, puis tu peux fixer un prix négocié pour un client précis depuis sa fiche.
Comment faire payer une séance annulée au dernier moment ?
Fixe un délai d’annulation clair (12, 24 ou 48 h) et préviens tes clients. Dans Planicoach, une annulation hors délai décompte la séance, et le client en est averti avant d’annuler.
Un duo coûte-t-il plus cher qu’une séance individuelle ?
C’est à toi de décider. Dans Planicoach, un type de séance peut compter pour plusieurs séances du forfait : un duo peut par exemple en décompter 2.
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